A concorrência no Marketing Digital acaba deixando muitos empreendedores de plantão com bastante receio na hora de produzir seus conteúdos.

Geralmente paira no ar certa insegurança, tendo em vista que sabemos que, dentro de determinados nichos existem muitos conteúdos sendo divulgados nas redes sociais, sites e blogs.

Assombrar-se com este tipo de questão, ou até mesmo deixar de produzir conteúdos por insegurança, não é a via de saída mais eficiente. Isso é óbvio!

Portanto, você precisa parar de ter medo da concorrência e começar a estudá-la com mais sabedoria!

Mesmo que dentro do seu nicho de atuação exista um volume expressivo de pessoas lidando com as mesmas estratégias que você, nada lhe impede de ter tanto sucesso quanto elas.

Na verdade você só precisa de um empurrãozinho, e eu estou aqui justamente para lhe ajudar!

No artigo de hoje irei lhe dar todo o suporte necessário para que você perca, de uma vez por todas, o medo da concorrência no Marketing Digital, com enfoque especial na produção dos seus conteúdos. Bora lá!

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Você deve fazer uma análise da sua concorrência no Marketing Digital para otimizar a sua estratégia de conteúdos

O processo de análise da concorrência no Marketing Digital é algo primordial em diferentes estratégias de Marketing Digital em geral, e nas estratégias de marketing de conteúdos não poderia ser diferente.

Você entenderá hoje como fazer uma boa análise dos seus competidores e saberá como obter uma pauta consistente de conteúdos.

Não interessa se você está começado do zero um negócio digital, ou otimizando uma estratégia de conteúdos de um negócio que já considera consolidado: conhecer, entender e acompanhar o que os seus concorrentes fazem é algo essencial para tomar decisões que realmente entreguem resultados para o seu empreendimento.

Claro que esse exercício de observar o que a concorrência está fazendo, dentro do mesmo nicho que você, não deve lhe causar medo, principalmente caso encontre estratégias que estejam funcionamento perfeitamente.

Na verdade, esse tipo de análise servirá para que encontre estratégias que estejam funcionando, e com as quais poderá inspirar-se para elaborar as suas.

No caso daquelas que não estejam aportando resultado algum, destas você deve manter muita distância.

Em outras palavras, a ideia aqui é lhe instigar para que consiga tirar o máximo de proveito dos acertos e erros da concorrência, e que, além disso, você consiga verificar a existência de lacunas na produção de conteúdos que você pode preencher em suas próximas postagens.

Ao final do nosso conteúdo de hoje, você terá todos os conhecimentos necessários para analisar sua concorrência no Marketing Digital e tirar dessa experiência, planos de ação que ajudarão o seu negócio a destacar-se com a produção de conteúdos autênticos, ou seja, que entreguem valor para a concorrência.

Quem é a sua concorrência no Marketing Digital?

Claro que você já deve ter alguns nomes e páginas em mente, mas este passo envolve muito mais do que saber quem são as pessoas que estão trabalhando no mesmo nicho do seu negócio digital.

A definição de quem são os concorrentes em sua estratégia de marketing de conteúdos vai mais além de simplesmente mapear as empresas que concorrem diretamente pelo mesmo mercado que você.

Na grande maioria das vezes, as empresas que vendem um produto ou serviço similar ao seu, também são concorrentes na produção de conteúdos para a captação de clientes potenciais.

Afinal de contas, seus concorrentes estão resolvendo a dor de uma persona muito parecida, muitas vezes ela é exatamente igual à sua.

Mas, para poder fazer uma análise de concorrente em uma estratégia de conteúdo, é importante que você leve em consideração as empresas que criam conteúdo voltado para a mesma persona que o seu, mesmo que seus produtos/serviços não sejam seus concorrentes diretos.

Estes são seus concorrentes de conteúdo no Marketing Digital

E por onde começar a identificar os nossos concorrentes? Bom, a resposta está onde todas as nossas dúvidas costumam ser sanadas: no Google.

Faça uma busca pelos principais termos relevantes do topo, meio e fundo do funil de vendas para a sua persona. Fazendo isso, quais empresas você observa que se destacam?

Leve em consideração também a sua concorrência no Marketing Digital direta que está atrasada na produção de conteúdos. Inclusive, tendo pouca participação em resultados de busca, pois concorrem pela mesma cota de mercado que você e merecem atenção.

Este tipo de análise estratégica acaba nos revelando os nossos principais concorrentes de conteúdos, que estão dentro do nosso domínio, quantas palavras-chave ele indexou e quantas palavras-chave outros domínios têm em comum conosco.

A partir da realização destas análises, você terá montado uma lista contendo sua concorrência no marketing digital e que você realmente deve acompanhar, buscando manter o seu negócio sempre dentro do mesmo nível.

Faça um registro da estratégia de conteúdos de cada concorrente seu

Podemos considerar esta etapa como a mais operativa de todo o processo. Isso porque o tempo investido nela varia muito, dependendo do nível de investimento no conteúdo de seus concorrentes.

É chegada hora de dissecar a estratégia de conteúdos, e isso deve ser feito levando em consideração as seguintes questões:

• Canais;
• Tipo de conteúdos;
• Quantidade de conteúdos;
• Frequência de envio;
• Temas abordados.

Você pode fazer esse tipo de coisa através da elaboração de uma planilha, na qual deverá registrar cada dado de um concorrente seu, como forma de facilitar sua análise, quando ela for feita posteriormente.

O direcionamento do conteúdo para o estágio do funil de vendas é muito importante para uma estratégia de conteúdo, mas vamos deixá-lo de fora desta análise, em um primeiro momento.

Um negócio necessita possuir materiais de todas as etapas do funil de vendas para cada canal e tópico, então essa análise não trará grandes insights.

No então, é preciso que você tenha em mente que: não devemos nos esquecer de levar o estágio do funil de vendas em consideração na estratégia de conteúdo.

E como analisar cada aspecto de uma estratégia? Vamos por partes.

#Analisando os canais

Faça uma análise em que possa verificar em quais canais os seus concorrentes publicam mais conteúdos.

É importante que você também tente descobrir se ele tem mais de um blog, se publicam materiais ricos na web, se possuem uma conta no YouTube, se promovem webinários (e onde costumam transmiti-los).

Além disso, também é importante saber se a concorrência produz material exclusivo para alguma rede social, ou qualquer outro canal de comunicação que receba conteúdos.

#Tipos de conteúdos

Fazer um mapeamento de toda a produção de conteúdos dos seus concorrentes, buscando verificar quais são os tipos de conteúdos que são produzidos para cada canal é uma excelente estratégia.

Alguns dos conteúdos mis comuns são os seguintes:

• Produção de blog posts;
• Escrita de e-books e disponibilização para o público-alvo;
• Organização de webinários;
• White papers;
• Disponibilização de vídeos;
• Listas;
• Infográficos;
• Tutoriais dentro do nicho de atuação do negócio;
• Estudos de caso;
• Entrevistas;
• Reviews;
• Buscas;
• Templates;
• Ferramentas;
• Entre muitos outros.

Cada um destes conteúdos tem um objetivo estratégico no marketing digital, e entender como seu competidor distribui seus investimentos de criação de conteúdos mostrará um pouco de seu plano de marketing.

Quantidade de conteúdos e frequência ideal de publicação

Faça um mapeamento dos conteúdos que a sua concorrência no marketing digital possui, focando em cada um dos seus canais, e verifique com qual frequência eles publicam novos artigos, por exemplo.

Também é importante que você acompanhe seus lançamentos, seguindo suas redes sociais e monitorando o blog e as newsletter.

Além disso, este seguimento mostrará como sua concorrência está dirigindo seus investimentos e esforços mensalmente.

#Temas

É importante que você também busque entender os temas que a concorrência aborda nos conteúdos.

Se faz importante pensar em uma ótica macro, organizando os temas mais amplos, e dividindo-os em categorias que sejam mais específicas na medida do possível.

Normalmente, os negócios digitais acabam centrando seus esforços na produção de conteúdos e temas que seu produto/serviço oferece e tem como ponto forte.

À medida que os tópicos de relevância primordial acabam se esgotando, os negócios começam a produzir conteúdo sobre pontos fracos, ou questões que não se relacionam diretamente com seu produto.

Busque analisar a qualidade dos conteúdos

Com todos os dados que lhe aconselhamos devidamente coletados, é chegada hora de passar para a parte mais analítica do processo. É preciso avaliar os conteúdos da sua concorrência, buscando classificá-los em uma escala de qualidade.

Neste ponto, você pode estar com uma dúvida importante: O que eu devo considerar como CONTEÚDO DE QUALIDADE?

Precisamos destacar que, não existe uma fórmula perfeita, mas basicamente estamos fazendo referência a um conteúdo que una:

• o Marketing de Conteúdos (direcionamento estratégico e enfoque na dor da sua persona);
• SEO (entender o Google e como esta ferramenta de busca lê o nosso conteúdo);
• Uma boa escrita e produção visual (é preciso que seja organizada a adequada à sua persona).

É importante lembrar que, um post de 500 palavras pode ter a mesma qualidade que um e-book de 3.000 palavras, assim como um conteúdo do topo do funil de vendas pode ser tão bom como um de fundo do funil.

Basicamente, queremos dizer que, a qualidade não vem do tamanho, mas sim do quão bem um determinado conteúdo atende aos requisitos que mencionamos anteriormente.

Sendo assim, busque pelo posicionamento de conteúdos da sua concorrência no marketing digital e tente entender o que leva seu concorrente a aparecer, ou não, entre os melhores resultados para as buscas de palavras-chave importantes para seu negócio.

Outro conselho é levar em consideração o desempenho dos conteúdos nas redes sociais. As publicações de lançamento de cada material geram engajamento? As pessoas dão feedback nos comentários?

Estabeleça um padrão de medida, podendo ser uma nota de 1 a 5, uma escala que vá da qualidade baixa para qualidade alta. O que não pode faltar é ter um método, certo?

Tendo essas informações sob seu domínio, você nunca mais terá medo da sua concorrência, pois terá condições de elaborar conteúdos tão bons quanto, e saberá exatamente o que deve ser feito para que o seu negócio possa bombar na web! Boa sorte!

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