Para lhe explicar o que é um lançamento, podemos citar como exemplo o caso da empresa Apple, que é conhecida no mundo todo, por possuir produtos de qualidade e sempre com as versões mais modernas e atualizadas.

Claro que o sucesso dessa companhia tem muito a ver com os produtos por ela fornecidos, e o status que ela possui no mercado desde a sua fundação.

No entanto, precisamos mencionar que, grande parte do sucesso que a Apple tem, vem de suas estratégias de marketing, utilizadas com genialidade para promover e apresentar seus produtos.

Você acredita que, a cada ano que a empresa lança produtos novos no mercado, ela está fazendo isso apenas porque sim? Lógico que não!

Todas essas campanhas que promovem os produtos novos da marca fazem parte de uma estratégia utilizada pelos grandes marketeiros e que tem como denominação de “Lançamentos”.

Os lançamentos ou Launch, junto com os funis de vendas automatizados são considerados duas das estratégias mais importantes e viáveis, ao colocar um produto ou serviço no mercado.

Neste artigo, quero lhe ensinar todos os princípios básicos que você precisa saber para conhecer o que é um lançamento, como colocá-lo em prática, etc.

Caso você já tenha feito lançamentos em outros momentos, não deixe de acompanhar esse conteúdo para ficar sabendo de novos truques e estratégias nesse meio.

Aproveite e faça uma boa leitura!

O que é um Lançamento?

Se você não sabe o que é um lançamento, este nada mais do que o conhecido “Launch” pelos marketeros de longa data!

E isso quer dizer, nada mais e nada menos que, trata-se de uma apresentação de um produto ou serviço diante de um público-alvo específico.

Durante o tempo que dura o seu lançamento, as estratégias de comercialização e de comunicação nas redes sociais e sites na web da empresa, devem estar enfocadas em demonstrar as virtudes do produto ou serviço lançado.

É importante que não façamos a promoção de um produto ou serviço dentro do período que dura o Lançamento, tendo em vista que isso pode acabar distraindo a mente dos nossos leads.

É preciso dar ao cliente potencial a ideia de que o produto ou serviço da sua empresa é a sua única opção, e quando ele entra em contato com outra publicidade, a sensação psicológica de desejo desaparece, pois ele já viu em você a principal referência.

No entanto, isso não significa que você deixará de vender seus outros produtos, pois você só deixará de promovê-los por um tempo.

Os funis automatizados permanecerão ativados durante esse período, então você continuará a ter vendas a partir dessa estratégia sem nenhum problema.

Benefícios de fazer lançamentos no Marketing

As vendas são a alma de qualquer negócio e isso só ocorre quanto os cientes conhecem o produto ou serviço que fornecemos.

Independente do nicho ou tamanho do seu negócio, o lançamento é uma excelente estratégia para alavancar suas vendas e promover o seu negócio do jeito certo.

Existem alguns benefícios que você poderá usufruir, a partir do momento que adotar os lançamentos como estratégia. São eles:

• Conhecer clientes gera vendas!

É importante criar alguma atração para atrair a atenção do seu cliente potencial lhe fornecendo algum evento, ou até mesmo disponibilizando algum produto ou amostra grátis.

Nessa etapa é preciso buscar formas de troca com os clientes em potencial, dando algo e recebendo em troca informações que serão utilizadas para a realização de lançamentos certeiros.

• Gerar engajamento com o usuário

Quando fazemos um lançamento, isso acaba permitindo com que a empresa se converta em algo mais conhecido na web, e quanto mais você se mostrar visível, mais criará um apego emocional no público-alvo.

• Reforçar e construir uma marca

Um evento de lançamento reforça a identidade do produto ou serviço e gera confiança no possível cliente.

Por isso, antes de fazer um lançamento, certifique-se de que o seu produto realmente tem qualidade para ser bem aceito pelo público consumidor.

• Educar o cliente

“O cliente sempre tem razão” é uma política bastante sensata, no entanto não deve ser levada ao pé da letra, pois primeiro é preciso ensinar o usuário, mostrando o que faz o nosso novo produto, em que ele consiste e porque está sendo ofertado.

O que é um lançamento: Conheça as suas principais fases!

Agora, é muito importante que você saiba que os lançamentos se dividem em 3 fases, e em cada fase tem que ser gerada uma sensação ou sentimento dentro da psicologia do consumidor, para que a estratégia seja eficaz e converta os clientes.

Designer

Antes de iniciar um Lançamento e qualquer fase do mesmo, você deve ter definido o designer do seu produto ou serviço que se adapte às necessidades do mercado.

Os lançamentos envolvem um grande investimento, já que a automação de marketing é necessária par gerar uma estratégia de e-mail, bem como campanhas para gerar tráfego para uma Landing Page, por exemplo.

Você gostará de ler também: O que é ClickBait e como usar corretamente em seu negócio online!

Por isso, antes de planejar o lançamento do seu produto ou serviço, lhe recomendamos que realize as seguintes estratégias para conhecer se a comercialização do seu produto ou serviço é rentável:

• Faça uma análise FODA: contando quais são as Fortalezas, Oportunidades, Debilidades e Ameaças do seu produto ou serviço;
• Realize questionários a uma parte do seu segmento de mercado para ver se o produto ou serviço conta com as qualidades desejadas.
• Faça Focus Group para analisar os pontos a favor e contra o seu produto e com isso, planeje respostas a possíveis objeções que possam surgir durante o lançamento.

Uma vez dito isso, é chegado o momento de analisar cada fase do seu lançamento.

1ª Fase do Lançamento – Pré-Lançamento: alimente a sua lista

O pré-lançamento requer, em grande medida, pelo menos três elementos:

1 – Conta de Facebook Ads para fazer campanhas de tráfego pago a uma landing page. Aprofunde seus conhecimentos sobre tráfego pago lendo: Tráfego Pago no Facebook e Instagram: promova o seu negócio!

2 – Uma Landing Page com formulário para que os prospectos deixem seus dados. Neste caso, você deve contar com um Lead Magnet para que os usuários acessem e deixem seus dados.

3 – Uma automatização de marketing, para mandar e-mails massivos a sua base de dados de prospectos registrados. Caso não tenha a menor noção de como conseguir isso, leia o seguinte artigo: E-mail Marketing: 4 passos para criar hoje mesmo sua primeira campanha.

Saiba que se você não tiver um dos três elementos mencionados anteriormente, será muito difícil fazer um lançamento de sucesso.

Nesta fase, o que você vai realizar será uma campanha dirigida a um público frio para trazer tráfego para uma Landing Page, onde este público deixará seus dados para que, posteriormente, possam ser usados em uma campanha de “doutrinação” pela valorização e aquisição do seu produto ou serviço.

Você pode executar uma campanha destinada a um público caloroso ou ameno, mas deve marcar e segmentar de forma diferente dos contatos que vêm de um público frio, porque isso lhe ajudará mais tarde, caso precise fazer algumas alterações.

Assim que tiver as primeiras listas, você iniciará uma campanha de doutrinação por meio de e-mails e publicações, onde aumentará o ponto de dor da pessoa.

Por exemplo, se você vende conselhos para empreendedores, todo o seu conteúdo será voltado para mover o desejo de liberdade financeira, apresentando a imagem do chefe chato, etc.

Essa fase pode ser feita em uma semana, e em nenhum lugar o produto ou o serviço deverá ser mencionado.

2ª Fase do Lançamento – A solução para a dor do seu cliente

Depois de ter movido o ponto de dor ao máximo durante a sequência de e-mails e publicações, é hora de apresentar ao seu público-alvo a solução para essa dor.

E onde está a solução? Deve estar no seu produto ou serviço. Aqui você iniciará uma sequência de e-mails para apresentar os benefícios do seu produto ou serviço, e como ele se relaciona com a solução para a dor do consumidor.

Para esta fase, você deve ter um processador de pagamentos, uma carta de vendas ou um gerador de agendamento online, para que qualquer pessoa que queira comprar seu produto ou serviço possa fazê-lo naquele exato momento, e assim, não deixamos o “Lead” esfriar e se perder em meio à concorrência.

É importante que você tenha bem definida uma Call To Action (Chamada para a Ação), para saber se necessitará de uma carta de vendas, ou não.

Nesse momento do lançamento, será aberto um horário para que o produto possa ser adquirido, por exemplo, e o sistema ficará aberto para compra por três dias.

Durantes esses três dias, você utilizará a estratégia de escassez e urgência em todos os seus e-mails encaminhados.

Leia sobre Gatilhos Mentais no artigo: O que são Gatilhos Mentais? Saiba o que é e como aplicá-los!

3ª Fase do Lançamento – Pós-Lançamento e Remarketing

Neste ponto, você dará ao seu Lead uma segunda chance de resolver o seu problema e abrirá m horário para comprar o produto.

Você iniciará campanhas de remarketing em Anúncios do Facebook para todas aquelas pessoas que estão a um passo de comprar seu produto, ou serviço, e todos os seus e-mails estarão trabalhados na filosofia da escassez.

Os e-mails e publicações devem fazer alusão ao fato da disponibilização do produto ou serviço ser por tempo limitado, e não se sabe quando irá ocorrer a apresentação deste novamente.

Considerações Finais

E é isso por hoje! Agora me diga o que você achou do conteúdo que recebeu hoje? Foi útil para você?

Lembre-se de que o lançamento é um dos elementos mais importantes no que se refere às estratégias de Marketing.

Requer, portanto, muita preparação e, sobretudo, um grande esforço por parte de quem trabalha no ramo de Marketing digital.

Mas apesar disso, vale a pena todo esse trabalho, uma vez que os resultados são sempre os melhores! Aproveite!