Está desenvolvendo uma estratégia de marketing digital para o seu negócio e busca saber o que são gatilhos mentais e como eles podemos nos auxiliar na hora de apelar para as emoções do nosso público-alvo?

Saiba que você veio ao lugar certo! Confira no artigo de hoje os melhores exemplos de gatilhos mentais e como utilizá-los para potencializar os resultados de engajamento e conversão para o seu negócio. Boa leitura!

Se você está pensando em lançamento de produtos e em estratégias de negócio, onde necessita de uma boa mensagem para fechar boas vendas, é muito provável que já tenha escutado falar sobre o que são gatilhos mentais.

Dito dessa forma, esse termo fala por si mesmo: disparar a mente, certo?

O objetivo de um gatilho mental é, de forma efetiva, dar um empurrãozinho para ajudar o seu leitor a decidir algo e fazer com que avance um pouco mais em direção ao que busca.

Como você já deve estar ciente, usando uma estratégia de copywriting, você dirige e conecta o seu leitor até uma determinada ação concreta.

Leia também o artigo: Copywriting: Técnicas E Gatilhos Mentais Para Vender Muito

Essa ação que você conduz, pode ser:

1. Inscrever-se em sua newsletter;
2. Clicar em um artigo;
3. …ou comprar um produto que esteja oferecendo.

No entanto, os gatilhos mentais são os aliados perfeitos para que a sua copywriting dobre em efeito, junto ao público-alvo. Por quê? Pense bem!

Se a copy conduz o seu leitor a tomada de uma determinada ação concreta e os gatilhos mentais a impulsionam a completá-la. O que poderia passar?

A resposta é clara: as suas vendas e as suas conversões têm todas as chances de aumentar, somente por ajudar-lhe a completar essa ação dialogando com as duas estratégias.

Dessa forma, utilizando uma copy com gatilhos mentais, não apenas estará sendo claro, direto, mas também, conseguirá conectar com essa parte subconsciente da mente do seu cliente.

Com isso, fará com que ele tome uma decisão mais além de sua razão e, inclusive, de sua emoção.

No entanto, usar os gatilhos mentais enquanto disparos psicológicos de qualquer modo, não vale de nada, ou seja, é preciso saber como fazê-lo.

De fato, não é nada recomendável, porque pode passar uma imagem que você está apenas interessado em manipulação, e esse não deve ser o nosso plano real, ok?

Para que não cometa nenhum erro e saiba de forma consistente, como utilizar os gatilhos mentais (tanto se deseja utilizar copy ou não), vou explicar, passo a passo e com detalhes. Vamos lá!

O que são Gatilhos Mentais?

Os gatilhos mentais ou “mind triggers” são mensagens potentes e indiretas que o cérebro recebe, processa e deriva na execução específica de uma determina ação.

A informação destas mensagens não é percebida pelo filtro da razão, mas sim processada pela área da emoção e, um pouco mais profundo, pelo instinto.

Quando atua sobre você um gatilho mental, provavelmente você não se dá conta. Se pensar mais tarde, quem sabe perceba que foi conduzido uma ação de modo inconsciente.

Mas, na maioria das vezes nem se dá conta que sua mente está sendo conduzida a uma determinada ação, com um pequeno empurrão da parte mestre do comportamento humano: o subconsciente.

#O que são gatilhos mentais: falando sobre subconsciente

Seu subconsciente existe e não apenas existe, como é o principal responsável por muitas coisas que fazemos no nosso dia a dia.

Ele é o que cria os sonhos que temos à noite, o que faz com que nos preocupemos com as pessoas que gostamos e o que nos mantem vivo em situações de perigo.

Freud dizia que a mente humana é como um iceberg que somente vemos a pontinha na superfície. Pois bem: sua razão e sua consciência são a ponta deste iceberg.

A outra parte (profunda) do iceberg é justamente o nosso subconsciente.

O subconsciente nos mantem vivos, sem que nos demos conta disso. Ativa tudo o que é necessário para que atue desde dentro.

E, normalmente, apela para razões obvias: sobreviver e fazer com que a espécie continue.

Por exemplo:

Quantas vezes você viu um prazo de entrega de um trabalho, ou uns documentos a ponto de vencerem, e, graças ao estresse gerado, você conseguiu chegar mais rápido, enfocar-se em seu objetivo e até encontrar uma solução alternativa?

O subconsciente foi o responsável por este estresse, ou seja, por este tipo de estímulo.

Seu trabalho e sua missão é nos manter vivos e funcionando plenamente. Quando sente que algo está faltando, atua dentro de você.

#O que o subconsciente tem a ver com o que são gatilhos mentais?

O subconsciente empurra você para materializar o que lhe falta para ser “completo”. Estar bem! Logo, é por isso que os gatilhos mentais funcionam tão bem em estratégias de convencimento.

Justamente ao apelar para a parte do subconsciente que não controla, seu cérebro impulsiona a uma ação para manter o status quo. Para lhe manter completo e com as coisas em ordem.

Esta é a vantagem que você pode aproveitar para explorar os gatilhos mentais.

Conecta com o subconsciente do seu cliente potencial e lhe ajude a tomar uma decisão desde suas necessidades primárias, ou seja, que estão dentro de si mesmo.

Se o copy utiliza as palavras para que a razão do seu cliente lhe escute, e os gatilhos mentais fazem o subconsciente mover seus pauzinhos, parece um bom conjunto a ser explorado, não é mesmo?

O que são gatilhos mentais: principais tipos para trabalhar junto ao seu público consumidor

Vamos conhecer agora, os melhores gatilhos mentais e que podemos explorar junto ao nosso público-alvo.

#O prazer enquanto gatilho mental

Quando discutimos o que são gatilhos mentais, esse é um dos gatilhos imprescindíveis.

Por que afirmamos isso? Porque ele move a humanidade inteira!

Quem não gostaria de divertir-se ou simplesmente sentir-se bem?

Conseguir o prazer e evitar a dor é uma máxima universal no mundo dos desejos humanos.

Portanto, não existe mais mistério: guia o seu cliente rumo ao prazer:

1. Exemplo: “Administre o seu tempo e descanse nos finais de semana aproveitando a sua família e amigos através dessa técnica.”

O prazer pode ser qualquer coisa que o seu cliente goste. Os corredores de maratonas, por exemplo, sofrem, soam a camisa e lhes falta ar às vezes, mas quando chegam a sua meta, disfrutam desse momento.

Portanto, pense o que dá prazer ao seu cliente potencial, ou seja, detecte qual sensação prazerosa eles buscam e lhes motiva fornecendo exatamente o que eles almejam.

#Gatilhos mentais também deve envolver a novidade

Outro gatilho mental muito importante é a novidade e lhe darei um exemplo.

O que ocorreu quando abriram o primeiro supermercado em um bairro onde somente havia mercadinhos pequenos?

As pessoas foram verificar a novidade e se lançaram rumo às compras, não é mesmo?

É interessante mencionar que, diante de qualquer novidade, o cérebro responde aumentando a dopamina, relacionada com a motivação e a resposta é dada em forma de ação por parte da pessoa.

Portanto, crie algo que seja uma novidade para o seu público-alvo!

#Explicar o porquê de algo!

Lembra quando éramos crianças e perguntávamos o porquê de tudo?

Este é um dos gatilhos mentais mais antigos que existe. E trata-se, simplesmente, de deixar o seu cliente com vontade de saber o porquê de algo e lhe motivar a descobri-lo por si mesmo.

Exemplo: “Entre agora mesmo, aplique o método que irei ensinar, e se você não conseguir os resultados prometidos, devolvemos o seu dinheiro!”

Quando uma pessoa lê algo nesse sentido, fica se perguntando por que o empreendedor tem tanta certeza de que seu método funcionará, a ponto de deixar livre a possibilidade de pedir o dinheiro investido de volta?

O cérebro sempre busca resposta para tudo e nesse caso, o cliente irá querer ver o método para comprovar por si mesmo o resultado.

Aprenda a ter resultados rápidos como afiliado através do tráfego pago! Você não vai mais precisar ficar horas em frente a um celular ou computador, conheça o método TPL!

#O que são gatilhos mentais: explorando as Storytelling

Essa estratégia de aplicação de gatilhos mentais também é poderosa. Isso porque contar histórias prende o leitor, pois o ajuda a ver-se refletido na narrativa.

E, quando isso ocorre, você o conduz até que se sinta parte da história.

O sucesso desse tipo de gatilho mental se dá ao conhecer bem o seu cliente potencial e em saber exatamente o que lhe preocupa, o que está lhe tirando o sono e as situações pelas quais passa todos os dias.

Essas situações serão úteis em sua história para captar a atenção do público-alvo e facilitará que o conduza a tomada de algum tipo de ação.

#A prova social

O famoso boca a boca é um dos gatilhos mentais que, praticamente, aniquila aos demais em questão de resultados.

Por que afirmo isso? Porque uma pessoa que afirma que um produto realmente funciona é uma garantia, gera confiança e derruba qualquer objeção.

É uma tranquilidade para quem está pensando em comprar determinado produto, pois reduz o risco de estar entrando em uma grande cilada.

Afinal de contas, nenhum cliente deseja se equivocar e gastar seu dinheiro em algo que não irá funcionar, não é mesmo?

#Trabalhe a escassez

As pessoas tem um medo enorme de precisarem de algo e acabarem ficando sem nada.

É justamente aí que está o valor do gatilho mental de escassez!

Exemplo: “São apenas 100 vagas para esse curso! Inscreva-se agora! Você não pode ficar de fora!”

Conclusão

No artigo de hoje você pode conhecer o que são os gatilhos mentais e ficou sabendo quais são os melhores para serem colocados em prática em sua estratégia de marketing digital. Aproveite-os agora mesmo! Sucesso!

Curtiu  o Artigo? Compartilhe com  os amigos nas Redes Sociais!

Aprenda a ter resultados rápidos como afiliado através do tráfego pago! Você não vai mais precisar ficar horas em frente a um celular ou computador, conheça o método TPL!